装饰表面解决方案集团是地板行业的首个采购团队

装饰表面解决方案集团是地板行业的首个采购团队

假设你的小装饰混凝土地板业务突然可以做交易，就像是一个海岸到海岸的公司？

这就是许多行业中存在的购买团体背后的原则。 地毯店铺有地毯一楼和家居。 商业地板承包商有保险丝联盟和Starnet。 餐厅，水管工，家具店和许多其他零售企业可以加入购买团体，享受折扣，折扣和营销协助。

 

今年，装饰表面解决方案集团成为装饰混凝土和地板行业的首个采购团队。 Bay Area Concretes的地板行业执行官Curt Thompson和Mike Price和Jonathan Vasquez于一月份推出了DSSG，并于二月份在“混凝土世界”中推出。

供应商不会直接向网络承包商提供折扣，而是提供折扣 - 通常销售额的百分比很低，价格根据每个产品的利润率而定，向DSSG提供折扣。 DSSG将自行支付部分回扣费用，然后根据其采购量将其余部分转交给承包商。

供应商将能够负担回扣，因为他们可以获得行业客户的奶油。 “制造商对于提供折扣并不总是那么高兴，”Price说。 “但DSSG成员是上课最好的人。 [供应商会考虑]“我们收回的回报较少，我们的产品销售问题较少，正在承包和放下。 所以我们不需要通过除了我们的回扣之外的这个渠道，花更多的钱去上市。“”

一个供应商的采取

早期加入DSSG的供应商之一是Ardex Americas，其生产用于基材准备，地板安装和混凝土修复和修复的用品。该公司已经参与了商业和住宅地板行业的采购团队，如保险丝联盟和Starnet。但它欢迎有机会专门与装饰承包商进行沟通，特别是由DSSG审核良好表现的承包商。

“这是一个非常独特的组织，”Ardex Americas的客户运营和商业卓越总监Bob Dalton说。 “他们非常专注于装饰承包商和供应商。其他的购买团体都会做一些，但DSSG的重点却不一样。

Dalton说：“它为我们提供的巨大优势是提供了一个专门的调平层，以便从项目到项目进行统一的整合，除非您有一个受过良好教育的安装团队，否则可能会出现很多问题。

“管理设计师和建筑师的期望与结果之间的差异，至关重要的是，您有一个训练有素，知识渊博的，理解良好的承包商小组，了解如何进行此类安装。如果你不这样做，你就会自己解决问题。如果客户不开心，他们不会再买这种地板了。“

购买选择比比皆是

 

Price表示，该网络将包括每个产品的多个供应商。 “没有一个承包商想在一个盒子里被推，并告诉这是你从100％的时间购买的制造商，这就是你要说的，这就是你如何出售它。” 他说。

“这些家伙是企业家。 他们不想让任何人告诉他们如何经营他们的业务。 他们想要的是加入像DSSG这样的组织，他们可能想要安装的每个产品都有多个渠道。“

除了工具和材料的供应商，DSSG正在与融资和保险公司，汽车制造商和无线服务提供商进行谈判。 随着时间的推移，DSSG可能会推出额外的服务，例如会员和会员将要支付的购买仪表板软件。

大小没关系

该网络将包括各种规模的承包商。 “没有最小规模的企业必须在承包商方面，”Price说。 “所有承包商都得到平等对待，无论是3亿美元的年度混凝土公司，还是200万美元的年度抛光混凝土公司。”

装饰混凝土专业人员，抛光承包商和地板承包商将被邀请进入网络。 “我们决定让我们把大家带到一起，”Price说。 “我们将教会网络内的所有人如何相互合作，所以旧金山的抛光混凝土家伙可以和旧金山的地板人一起工作。如果您将一起降低开展业务的成本，并将其作为控制项目的一个实体进入市场，我们将建立伙伴关系。“

无论销售量如何，承包商都将支付平均一次性的入网费用。供应商和制造商将根据其收入缴纳年费。

卖了这个想法？那么你必须等待DSSG给你打电话。承包商将被转交给供应商和其他承包商的网络。 Price表示，DSSG将乐意审查承包商自己加入DSSG的要求。

“他们必须由我们的董事会在DSSG作为一流的商业企业审查。他们也必须是一流的人。 “我们不只是把任何人带到网络上，”Price说。

“想想也许一个乡村俱乐部或独家团体，每个人都必须具有相似的心态，因为他们想成为他们可以做到的最好的。他们将使用市场上最好的产品。他们不会削减角落。他们拥有良好的承包商声誉，“Price说。 “所以我们带着每一个人，这个过程并不像在广告中说的那么简单，”嘿，想成为一个DSSG会员？“

“我们希望保持一个精英的合作伙伴，这并不意味着我们是市场上最高的价位。这只是意味着我们是最好的，我们是好人，因为这个公式的这个成功的一部分是让地板人与市场中的具体人一起工作并相互信任的能力。

吸引力的津贴

Bulach Custom Rock的史蒂夫·布拉克（Steve Bulach）是DSSG今年冬天邀请加入的首家承包商之一。对他来说，成为可信任承包商网络的一部分的想法是吸引人的。布拉克比较了与其他团体，如美国混凝土承包商协会和装饰混凝土研究所的联系。他说：“我们在工作中做了很多旅行，而在其他城市的其他承包商，当我们从城外工作时，可以帮助劳动力和设备，这是很好的。”

Bulach说他一直在查看他从网络供应商那里收到的价格表，并计划尝试一些新的钻石进行抛光。他说他没有真正探索所有的可能性，因为他处于明尼苏达州短暂的建筑季节。

事实上，Bulach关于DSSG的事情之一就是扩大他的季节与室内工作的潜力。他说：“我们是一个季节性的业务，我们想到浇筑混凝土。” “但是那里有数百万平方英尺的混凝土地板需要修理工作。”

当他的业务今年晚些时候放缓时，Bulach计划将他的DSSG协会纳入他的品牌 - 例如，他向建筑师发送的每月项目简介。

 

他说：“你必须有创意，才能在盒子外面思考。” “与其他协会合作30年，只要知道良好的承包商在一起工作的力量是令人兴奋的。

“关系很大，”他总结说。 “相信人”。

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