根据多年经验及自己测算,主流瓷砖品牌终端定价基本上为开单价乘以3倍或者5倍,具体定价和折扣根据所在市场品牌强势度而定,举个例子,同样一个品牌的同样产品在杭州一个2000㎡的专卖店售价可以标到300元每片,成交价在150,而在哈尔滨500㎡的专卖店里,只能标价260元每片,成交在130甚至更低!
为什么出现这种情况?
1、瓷砖属于冷门产品,除了装修,极少有机会了解这个行业和产品,按中国人的习惯,一辈子经历装修的次数也是很少的。
2、瓷砖品牌太多,杂乱丛生,产品种类及规格太多,让人眼花缭乱,不知如何选购。
3、瓷砖产品本身具有特殊性,瓷砖的计价单位以片计算,然后再换算成平方,相当于在每片报价基础上乘以倍数。
4、瓷砖标价虚高,再折扣销售。跟中国股市一样,你搞不清楚究竟多少钱一片才是瓷砖价格的底部,才可以购买。
5、瓷砖的中间流通环节太多,导致售价的价格上升。