为什么别人的瓷砖店每天都在卖货？自己家的销量却上不去？

为什么别人的瓷砖店每天都在卖货？自己家的销量却上不去？

《为什么别人的瓷砖店每天都在卖货？自己家的销量却上不去？》是由纳路特混凝土密封固化剂，密封固化剂，水泥地面硬化剂，混凝土固化剂，环氧地坪漆编辑整理的。

纳路特旗下的混凝土密封固化剂抛光混凝土产品金钻磨石、筑硅磨石、抛光混凝土地面、苏珀诺墙面系列、苏珀纳幕墙系列等，具有无（无TVOC、无缝）、抗（抗压、抗渗）、防（防尘、防滑、防水）、耐（耐腐蚀、耐摩擦、耐刮伤）的特点，适合家居装修装饰。这些产品整体无缝，现场浇制，无缝即无微生物滋生，还可放出负氧离子。

 

陶瓷（瓷砖）建材门店的销量为什么老是上不去?

其中有4个重要的原因：1、单值太低。2、配套不足。3、推广不够。4、销售能力缺乏。

那么如何提升单值（单价）和配套（相关服务设施等）？关键在于瓷砖的现场销售。

因为瓷砖是装修中的必选材料之一，而且也是很重要的材料。如果瓷砖能卖出去的话基本上要配套卖点卫浴，或者卖点灯具等其他材料，都是相对容易的事情了，但是如果瓷砖推不好的话那么要把其他配套产品推出去难度就非常大了。很多终端的建材店卖瓷砖，也卖地板，也卖马桶，卖灯具，布艺的，这些都是可以连接起来的！

一、如何提高瓷砖店的销量

1、首先介绍装修风格

不同的家居装修风格适合于不同类型的顾客，年轻人喜欢简约现代，工业风、北欧等，年龄大的喜欢新中式、古典、田园风格等，女孩子喜欢浪漫的颜色等。想要把瓷砖卖好的首先一点是要把握住顾客的家庭装修需要的风格类型。介绍几个常见的风格类型。

⑴现代、简约、工业风、极简、北欧：简单、时尚、大方、个性。适合于20-35岁的年轻人群。

⑵中式、古典、田园、台式、乡村：古典、内涵，有文化。适合于40岁以上的人群，他们有点钱，称为小资人群！

⑶欧式、奢华、豪华、典雅、金碧辉煌：高gui、风度、有内涵，有品位。适合于30岁以上，有社会地位的人。有品位，有钱，懂生活的人群，这样的人一般都是成功人士。

2、介绍花色和质感等

不同花色的瓷砖搭配能产生不同的视觉效果，完整就成了风格，北欧注重亮色，工业风注重冷灰色等。

亮色：白、红、黄这些给人的感觉非常是清新，有活力，简单，不造作。

中性色：米色、米白、浅灰、褐色、浅棕色。亲切，很有内涵，又不张扬，低调美。

暖色：黄、象牙白、金色给人感觉高gui，有气质，为人和善。

搭配铺贴方案，瓷砖设计铺贴注意：

一是，硬朗的直线给人感觉非常简单、轻快、明了。一般用于现代、时尚、简约的风格。

二是，柔和对称的弧线给人感觉非常的温润，有内涵。一般欧式多采用这种线条。有的立体瓷砖就有这些线条。

3、实用性

瓷砖，一般用在地面和墙面，一般情况下，墙砖使用在卫生间、厨房防水，地砖要防滑在卫生间，这些都要讲究的。客厅的地砖要干净，好打理，大气等。卧室的瓷砖要温馨，亮度不要太大，适合睡眠。阳台的瓷砖要自然，适合休闲等。

4、品质和质感

瓷砖一般分为：釉面、表面、坯面、坯底等。好的瓷砖质感好，表面摸起来舒服，有水的情况下还防滑，好打扫，坯面质感均匀，光泽度均匀等。

5、谈价格

如果以上四个步骤都介绍完了，那么恭喜你，你可以进入谈价的环节了。

任何一款瓷砖的销售一定是按照这五个流程来了解的。顾客喜欢一款瓷砖一定是首先花色上喜欢，然后喜欢铺贴效果风格，品质认可。前面四步是用来告诉顾客，这款瓷砖是好砖，合适顾客。

第五步则是让顾客把这么好的瓷砖产品拿回家。

很多的导购还在卖产品本身、还在卖价格，没有去更深的了解顾客需求。想要把握住顾客的心理，把瓷砖卖好一定需要一个循序渐进的销售流程。

 

二、瓷砖铺贴注意事项

1、瓷砖黏着剂

⑴也叫干贴法，是一种新型的铺装辅料。它一改砂浆水泥的湿做法。瓷砖不需预先浸水，基面不需打湿，只要铺装的基础条件较好就可以，使作业状况得到极大改善。

⑵其黏着效果也超过了传统的砂浆水泥，特别适用作业面小、工作环境不理想的中小工程和家庭装修。

2、多彩填缝剂：它不是普通的彩色水泥，一般用于留缝铺装的地面或墙面。其特点是颜色的固着力强、耐压耐磨、不碱化、不收缩、不粉化，不但改变了瓷砖缝隙水脱落黏着不牢的毛病，而且使缝隙的颜色和瓷砖相配显得统一协调，相得益彰。

3、封边条十字定位架：这些辅助材料的使用使铺装中阴角、阳角的施工工艺得到了很大的改进。不再需要瓷砖45度切边，大大节约了工时和破损。十字定位可以使地砖铺装时的缝精度有所提高，简化施工工艺。

4、多种规格的组合

⑴它的特点是选择几何尺寸大小不同的多款地瓷砖，按照一定的组合方式成组地铺装。由于地砖由不同大小组合加之组合方式多，使地面的几何线条立刻发生变化，在秩序中体现着变化和生动。

⑵地砖由多种颜色组合这是西班牙瓷砖的新铺装潮流，它是由釉面颜色不同的地砖随机组合铺装。其视觉效果千差万别，令人遐想。这是对我们传统的“对称统一”审美观的挑战。它适合较大厅堂采用。

5、留缝铺装：现在市场流行仿古地砖，它主要强调历史的回归。釉面处理得凹凸不平，直边也做成腐蚀状，对于铺装时留出必要的缝隙将它加之彩色水泥填充，使整体效果统一，强调了凝重的历史感。

6、墙面铺装：采用45度斜铺与垂直铺装结合这使墙面由原来较为单调的几何线条变得丰富和有变化，增强了空间的立体感和活跃气氛。