改变倾向抛光混凝土市场正在转变

改变倾向抛光混凝土市场正在转变

《改变倾向抛光混凝土市场正在转变》是由纳路特混凝土密封固化剂www.snt123.com，环氧地坪漆编辑整理的。

在过去的几年中，我注意到了抛光混凝土市场的转变。随着行业的发展，一直有三种承包商的规模。在商业或承包商中，小型承包商专注于住宅或极小商业项目。这些通常是一对三的机器承包商，他们通常使用中小型研磨平台进行操作。业主运行每项工作，并密切参与管理每个项目。这些被列为小承包商。

 

有三到十台磨床的中型承包商，其中大部分是较大型的机器。如果项目要求更多的设备和人力，这些承包商有两三个小型船员可以聚在一起，使一个更大的船员。

还有一些大型承包商有10到50台磨床。这些大型承包商拥有多名训练有素的船员，以完成中型到大型商业项目。过去15至20年间，这三个行业形成了劳动力。

变化正在发生

在过去的几年里，发生了变化。中型承包商似乎正在迅速消失。这些公司的业主似乎已经做出了有意识的决定，要么越来越小。

 

如果他们选择缩小，他们将重点放在具有最大利润的高端项目。这样做可以降低管理成本，只保留最佳员工，并密切控制其安装成本。我所谈论的业主，决定缩小规模，在没有沉重的开销或较高的风险，作为中型承包商的情况下，可以获得良好的利润。

在硬币的另一面，许多业主决定了他们成功的最佳途径是扩大。这些承包商通过收购其他中型承包商和/或积极的定价成长为大型类别，以获得市场份额。我已经看到了两条路线都取得了成功，我想根据每个群体讨论这一转变对抛光行业的影响。

首先：小承包商

通过从实施小型到中型商业工作中吸取的经验教训，并利用这些经验教训来简化可以收取更高的每脚价格的小型项目，承包商可以最大限度地提高利润。

小型承包商非常适合需要高技能水平的高度装饰性项目。这些由高技能工匠完成的项目对于抛光混凝土行业的长期可行性非常有利。这些高端项目使制造商使用的照片出售其产品。他们是建筑师提出展示其设计能力的宝石。

唯一的缺点是，这些小而高技能的承包商使得新的承包商难以进入行业。特别是近十年来，有大量新的承包商进入市场。虽然这种快速增长对于寻求有效性的新兴行业来说是非常棒的，但大量涌入的未经过充分了解的成本和对如何完成项目的复杂性的未经培训的承包商并不适合成熟的市场。

我们可以将整体行业与企业进行比较。当初次上班时，没有什么可以建立的，所以在过去几年里，每年百分之百的增长是非常棒的。然而，随着公司建立基准，每年尝试双重或三倍的销售变得非常危险。试图跟上这么多增长的资本急剧增加导致客户服务和质量的损失。

缓慢而稳定的边际增长是首选，因为您可以计划。您可以培养和发展劳动力队伍，以跟上边缘扩张，无需培训就能跟上大幅增长。这是目前抛光混凝土行业与新来的承包商有关的状况。技术规模较小的承包商的经验和质量水平正在阻碍新承包商的进入。

 

这个减缓，但并不完全停止，新的承包商从启动。这为整个行业吸收提供了一个更容易的增长速度。我认为这是我们行业的重要标志，而不是缺点。

更大的承包商及其影响

随着行业成熟，大型项目和较大的整体多项目合同已经可以使用。这些只能由大型国家或地区承包商提供服务。价格点和单一来源责任制是针对具有多名受过训练的船员的大型承包商量身定制的。

这些合同或项目构成了我们行业完成的大部分工作。大型承包商通常在镜头数量上弥补他们的空白，而不是高价位的工作。如果行业的价格保持在2005年的5美元或6美元的价格，那么行业将是目前规模的一小部分。较低的整体价格点使得更多的客户可以指定抛光混凝土地板，这在较高的价格点上是不可行的。

例如，零售杂货传统上使用乙烯基组合物砖作为其标准地板。安装费用为每英尺2美元，很容易看出为什么这个地板是有吸引力的。此外，瓦片覆盖了低质量混凝土结构的罪恶，给出了一个建成良好的建筑物的外观。 VCT每年的维护费用为每英尺或更高2美元。平均杂货店每7至10年安排一次或重新设计。在这个改造期间，VCT通常被去除和替换。这一切都被淘汰了，所以商店在整个生命周期内每年吸收平均成本。

抛光混凝土的平均维护费用每年约为每英尺75美分。初始安装成本平均每英尺3至4美元。在同样的七至十年期间，安装成本可以提高，节省的成本就显示在底线上。价格必须低到足以有利于不仅要根据维护成本进行转换，还要吸收较高的初始建造成本，以确保混凝土达到更高的标准，从而产生更好的整体产品。

随着承包商的增长，他们可以训练船员，维护设备和购买消耗品，以满足客户最有利的价格。像任何其他行业一样，散装工作不一定要像缺陷放大的小型项目那样高质量。反过来说，这些较大的合同也会整体上增长，并提供信息和比较计划，以补充和惠及这些较小的项目。

一个例子是维护。大型公司正在跟踪维护成本很容易。与当地的自行车店主或家庭主妇交谈很难，并且找出他们花了多少时间去照顾他们的楼层。

添加制造商的混合

有第三组，制造商受到较小和较大的承包商型号的影响。制造商需要两件事来增长或甚至维持其市场份额 - 即创新和竞争性定价。

大型和小型承包商集团以不同的方式影响制造商。一般来说，小型承包商更愿意尝试产品和流程，试图找到更好的方法。当所有人承担所有风险时，每个项目都在现场，出现尝试和错误的能力，他们愿意承担风险，因为他们对自己的经验和能力有信心。

当项目没有所有者在场时（与大多数大型旅行公司一样），允许船员进行实验的意愿大大减少。大多数行业的创新是承包商驱动的，并由较小规模的承包商完成。制造商将这种肥沃的土地用于测试新产品和流程，然后再将其用于一般消费。

制造商的第二个需求是具有竞争力的价格。就像其他一切，购买力驱动价格。较大的承包商推动了这些销售，从而使制造商能够更好地购买电力。

以汽车为例。当福特公司将其F系列卡车与触摸屏划线时，它将以每台100美元的价格购买成千上万的屏幕。当特斯拉购买类似的屏幕时，它没有质量数字来降低定价，因此屏幕每单位花费500美元。

抛光混凝土制造商也是一样的。大型承包商购买大量消耗品。这些大量采购允许制造商就其物料供应商进行更好的价格谈判，从而降低可用货物的整体成本。这是一个共生关系。

推出中间人

较小的承包商以每英尺高的价格提供高端项目和持续创新。更大的承包商提供大量的招商，引进更大的客户，降低商品价格。如果没有其他组，每个组不会有效率或成功。我听取了两家集团对另一方的挫折感，但只有少数承包商意识到我们行业的共生性质，以及一个集团或另一集团的消亡如何对整个行业产生重大影响。

这不是说没有中型承包商离开，因为我知道有。我看到承包商的趋势越来越大，使得中型抛光混凝土承包商慢慢消失。最后，我认为这个趋势对我们整个行业是有好处的，反映了其他老龄化和更成熟的行业。

随着市场的老化我相信这一趋势将会持续加速。制造商将根据与承包商的联盟而变得更加成功。我看到更多的制造商和承包商团队去追求客户和项目。我认为这是一个有趣的趋势，也会使行业更加强大。

我也看到Runyon Surface Prep，DecoPrep，Niagara Machine和Jon-Don等供应商的优势如何影响行业。拥有优质产品和市场知识的分销商对大型和小型承包商是非常宝贵的。这些人肯定会影响行业的更好。

现在，本文中的所有内容都是基于审查出价，提交和与全国各地和制造商的承包商进行日常讨论的意见。我们有兴趣听到您对此主题的反馈或想法。如果我们得到一些很好的回应，我们会在即将发布的问题上公布。一如既往，感谢您抽出时间阅读我的文章。

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